行销战略趋势与流通管理

标签：市场营销策略,品牌营销策略,
市场环境与行销概念的变迁
20xx年代行销的重点
服务业挂帅、新科技冲击、知识经济重视、市场全球化、竞争瞬息万变、新僱用形态的新时代
以情报整合力来销售的时代
以“情报网路”的结合透过“ＥＯＳ、ＰＯＳ、ＤＰＰ、ＶＡＮ等资讯化、价值链的时代
运用新媒体、通讯科技传播的时代
「情报整合型的行销」.....透过情报系统、整合市场资讯做决策
流通观念在产业的运用
「流通」所探讨的领域可包括：
「流通」所探讨的领域简单而言
系指连结「供给到需求」的「一系列活动」
连结「供给到需求」的「机构」包括
「制造业、批发业、零售业」
连结「供给到需求」的「机能」包括
「商流、物流、金流、情流、人流」等因此两者相乘的互动关系构成流通的领域
「流通业」所涵盖的领域可包括：
「流通业」所涵盖的领域简单而言
系指连结「消费财」之供给到需求一系列活动的行业
‧因此举凡日常生活所涉及的「食、衣、住、行、育、乐」行业均可涵盖在内
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行销战略规划的演变
行销战略规划的考虑重点
由过去着重「机能」面行销进而重视「机能」与「机制」并重─→今后强调「机能」「机制」与「机构」三层面并重的行销
由行销「４Ｐ要素组合」─→延伸到活用「流通」的概念↓
↓﹙产品、价格、推广、通路的组合﹚
﹙商流、物流、金流、情流、人流﹚
流通管理与行销的互动
流通管理所追求「主导权」的概念
‧「通路」的主导权‧「採购」的主导权(掌控进价)‧「价格」的主导权(左右售价)
‧「卖场」的主导权‧「顾客」的主导权
由于「流通业」涉及食衣住行育乐等产业更贯穿整个「供需系统」因此「流通管理」的概念自然广被运用
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现代化行销的策略规划
现代行销策略规划「机能」层面可分为
行销机能要素的策略
﹙产品、价格、推广、通路组合的考量﹚
行销管理的策略
﹙行销目标、目标市场、行销组合的考量﹚
策略性的行销
市场环境、经营资源、行销策略、组织系统的考量﹚
行销战略规划「机制」层面基本组合
市场「地位(定位)」战略＆「竞争」战略「先发者」战略＆「后发者」战略
「ＰＵＳＨ」战略＆「ＰＵＬＬ」战略蓝契斯特战略（「强者」战略＆「弱者」战略）
流通管理与行销组合
行销组合观念在流通管理的运用
产品行销适用于制造业
产品行销基本上系由４Ｐ组成
Product、Price、Promotion、PlaceorPhysical
区域行销适用于批发业
产品行销基本上系由２Ｃ２Ｐ组成
Customers、Commodity、Promotion、PlaceorPhysical
卖场行销适用于零售业
产品行销基本上系由４Ｃ组成
Customers、Commodity、Communication&CircumstanceChannel
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