提高营销系统的执行力

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执行力就像一个乘式中的乘数执行力弱另一个乘数再大结果也是枉然营销系统面对的是对抗性竞争拳头打得快不快、准不准往往是决出胜负的原因今天对于执行力的意义已经毋庸多言；对于提高执行力的着眼点因为人们对此问题的关切也已经认识得比较全面现在需要我们关注的是：“提高执行力”本身的执行问题也就是说做什么、怎么做才能达成“提高执行力”这个目标而不至于又陷入“提高执行力”执行不力的尴尬中执行力不是一个表象问题要达成“提高执行力”的目标我们首先要找出执行体系中的关键要素——那些起到基因作用的要素才能保证执行力的健康发育我们经常可以看到这样的情况：企业的管理者有很好的悟性一些策略性的想法很透彻但在执行过程中却像是一拳打在棉花上不能落地生根如今已不仅仅是策略的时代也是策略执行的时代我们希望通过发掘执行力的基因帮助这些管理者认识问题产生的根源形成一种正确的管理思维方式完善的营销执行计划是执行力的源泉有这样一种认识值得关注：企业执行力差的原因很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策一方面是因为销售人员缺乏正确的意识另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能因此管理者总是希望让销售人员接受大量的培训通过培训来改变认识、提高专业技能从而强化执行力其实这是一个误区他们将注意的焦点过于集中在销售人员身上采用的也是“治标不治本”的手段管理者往往忽略了分析自己事实上执行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者将目标与计划等同了起来认为自己制定了企业的策略发展目标就等于制定了策略的执行计划正是这种错误认识造成了执行力的薄弱策略目标只是发展方向是一种主观愿望而如何采取恰当的方式来达成目标才是执行计划执行的对象是什么？是计划是方案仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企业策略因为每个人对如何达成目标的理解不同采取的执行手段会因人而异这都使目标在执行过程中存在非常大的不确定性从而造成巨大偏差所以执行力的关键在于销售人员行为的一致性这种一致性不是来自于策略目标而是来自于营销执行计划但是很多企业的整体策略思想都在管理者一个人的大脑中平常都是通过与销售人员之间的沟通来推动策略执行的这就存在一种状况：经常沟通的人容易理解管理者的策略意图而不常沟通的人则只能依靠自己的理解行事偏差也就难以避免了注意：口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动必须通过规范化的形式来完善营销执行计划要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动…………
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