综述和策略建议

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从20xx年11月份开始随着康泰克胶囊等含有PPA成分的感冒药从感冒市场的退出感冒市场进入了后PPA时代PPA感冒药的退市对感冒药市场的影响无疑是深远的它意味着占全国感冒药市场份额最大的感冒药品——康泰克暂时从市场上消失了一时间感冒药的市场空间变得更加广阔了也吸引了很多的厂家进入到这一市场市场竞争也日渐激烈起来
广州市香雪制药股份有限公司作为华南地区最大的药用口服液生产基地香雪抗病毒口服液历年来在国内同类品种中销量占首位1998年获广州市名牌产品称号20xx年以来雄踞广州、深圳两地中成药感冒药类零售排行榜榜首成为珠三角地区家喻户晓的常用药香雪制药为了进一步拓展市场寻找市场机会点从而为产品今后的全国市场策略、企业发展战略的制定提供依据开展了此次的市场调研活动
本篇既是对整个调研结果的综述和策略建议整篇内容包括以下的两大部分：
第一章调研结果综述
第二章策略建议
第一章调研结果综述
一、感冒药市场格局
1、广东省的感冒药市场年销量大约在7000万元——1亿元且持续保持着良好的增长趋势
2、广东省的感冒药市场中中成药和西药在市场份额中所占的比例大约是3：7两类药品既保持着相对独立的特点也存在着直接的竞争呈现共同竞争、共同发展的态势
3、市场上销量比较好的西药品种有：幸福伤风素、日夜百服咛片、泰诺感冒片、白加黑感冒片、感康片、感冒通和速效感冒胶囊等
4、市场上销量比较好的中成药品种有抗病毒口服液、清开灵口服液、双黄连口服液、维C银翘片、板蓝根冲剂等
二、香雪抗病毒口服液状况
1、香雪抗病毒口服液的覆盖率是相当理想的在广东省内的很多城市的覆盖率都达到了80%以上即使是在目前并未深入开发的二、三级市场也是如此一方面可能是因为香雪是广东省本地的感冒药品牌具有较强的地域性优势；另一方面可能是因为香雪的广告宣传多品牌具有较高的知名度
2、香雪抗病毒口服液在药店的铺货率较在医院的铺货率要高这可能是因为香雪抗病毒口服液作为一种OTC药品受本身的市场策略影响所造成的但是医院的铺货率应当加以重视和提升
3、香雪抗病毒口服液的新包装达到率也是非常良好的
4、可能是受到铺货率的影响香雪抗病毒口服液的销售比例中药店大约占到了6.5成左右的比例医院大约占到了3.5成左右的比例
5、目前香雪抗病毒口服液的销售主要是在城市中进行城乡销售比例大约是在7：3左右
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