展示的技巧

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销售是客户和您共同参与的活动当您销售一个实物产品时您的表现要象一个游戏节目的主持人客户愿意投入时间观看您的展示表示他确实有潜在需求这一时刻您要把握住最好的机会
记住：展示不是做产品特性的说明而是要激起客户决定购买的欲望
什么是展示
1、展示的含意
展示指把客户带引至产品前透过实物的观看、操作让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益藉以达成销售的目的
影响展示的要素：
影响展示效果的要素有两个：
•产品本身；
•销售人员给客户的感觉及展示技巧
展示的优势：
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程也是销售人员诉求产品利益的最好时机有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？
在销售人员进行展示时能获得下列两个优势：
•客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明
•销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益
展示的准则：
展示的准则只有一条：
•针对客户的需求以特性及利益的方式陈述并通过实际操作证明给客户看
展示的忌讳：
展示常犯的错误也有一条：
•只做产品功能的示范操作及说明
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