高效销售技巧

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我们的销售经验:
请完成下列联系：
1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;
2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；
3、请在下面写下这些因素：
有效的销售需要你做两件事
1、思考的方法：为你有关销售情形提供销售动机和导向需要你有智慧的心灵（mindset）
2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧需要你有行为的技巧（askillset）
销售人员智慧的心灵
1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识这是销售的前提；
2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程如何指导自己的行为和导向；
销售人员行为的技巧
1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；
2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点
有效的销售技巧构成
关键的销售理念；
销售的四个阶段；
五个交流技巧；
四个销售技巧
关键的销售理念
有两个作为成功的销售人员需具有的设定：
1、从作为销售人员的观点看机会是销售开始；
2、你的挑战是把机会变成成功——完成销售
客户销售节奏把握
1、如何赢得在顾客面前的推销权力；
(Earntheright)
2、如何理解和识别顾客需求？
(Understandtheneed)
3、如何对产品进行有效的推荐？
(Makearecommendation)
4、如何促成交易完成销售？
(Completethesale)
1、赢得在顾客面前的推销权力
这是销售努力成功的关键成功第一步是形成你对顾
客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”
从而赢得了进一步推销权力
l你必须建立基本信任和信赖水平鼓励顾客愿意
和你在一起允许你对他进行进一步的推销努力；
l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的你
必须努力争取它
2、了解需求
懂得顾客的需求是销售的核心你所了解的情况影响后面的两步你要找到顾客心想的是什么——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的
你还必须了解顾客的其它因素：
顾客能买的起吗？
那些因素影响购买决定？
谁实际上做购买决定？
顾客已做好购买决定准备了吗？

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