流通企业贷款担保操作实务

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1.营运规模
●规模与家数:规模越大家数越少/规模越小家数越多
●规模越大银行贷款越多/担保可参与空间有限
●规模越小社会负债越复杂/担保不敢参与
●担保应瞄准中下等规模
2.资产主要形态
●固定资产----比重小
●库存商品----比重大
●货币资金----比重小
●应收账款----比重大
3.营运资金主要来源
●股东实际出资款
●留存收益款
●亲朋戚友借款
●内部集资款
●业务往来欠款(应付款)
●资产银行抵押贷款
●信用担保贷款
4.融资保证方式
●“内部信用”
●有限抵押
●动产质押
●业务信用
●第三方信用
5.管理特点
●“内紧外松”
●重业务轻财务
●重实利轻品牌
●重人轻制
6.扩张形式
●强身健体—主业增加资金—有限支持
●纵向渗透—投资上下游—密切关注
●横向扩张—投资横向相关产业—相当谨慎
●另起炉灶—投资新行当—严格限制
二.评审１.定量分析２.定性分析
三.跟踪
1.跟踪时间
2.跟踪方法
3.跟踪内容
小结
1.能成为担保目标客户的流通企业９０％是微型企业．
2.流通企业流动性好过生产企业但稳定性正好相反．
3.对流通企业的担保绝大多数实质上是信用担保．
4.对流通企业要严格控制信用担保额度．
5.对不同的流通企业的担保收费必须实行大幅度差别收取的原则．
6.要根本性地解决流通企业贷款问题必须改变已有银保企关系格局探索新的“资产抵质押加信用担保”信贷业务流程
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