恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案

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绒线羊毛衫作为季节性服装秋冬季是它的销售旺季近几年来羊毛衫市场出现品牌多样化除去老牌的恒源祥、羊绒巨头鄂尔多斯以及南极人、波斯登、纤丝鸟等国内知名纺织品牌甚至国际名牌花花公子、皮尔卡丹等都已介入羊毛衫市场市场竞争日趋激烈纷纷抢占各大小市场“恒源祥”作为羊毛衫传统和知名品牌更是注重企业和品牌的发展占领中小城市市场让品牌脱颖而出提高今年的销售额提升美誉度为此特拟订这份市场策划案
策划主题：品位时尚感受温暖
策划时间：10月—11月
策划地点：赣州市
策划对象：追求时尚生活的中青年（包括大中专学生等）
一、市场分析：
1、宏观环境分析：
赣州市属中小城市人口分布较分散人均收入和消费水平不高收入差异较大整体上对高档消费品消费不大但作为正在兴起并发展速度相对较快的城市各大中专院校市场潜力很大有待挖掘随着生活水平的不断提高人们更追求生活品位和质量时尚、气质、典雅也日趋成为选择标准对于品牌商品只要能脱颖而出满足消费者的消费心理就能抢占一席之地
2、行业分析：
高档消费品羊绒行业整体赢利能力普遍在下降且近几年竞争剧烈导致相对成本增加故而各羊绒品牌纷纷向羊毛衫市场延伸国内消费需求上升羊毛衫市场空间大然而赣州市羊毛衫品牌之间同质化现象依然存在品牌的设计思路差别不大整体品牌羊毛衫价格档次趋同低档的羊毛衫品牌仍是大多数消费者的首选但对于中高档的品牌由于差异化不大市场定位不明确而难以树立永恒的品牌形象
3、产品分析：
“恒源祥”有着悠久的历史深厚的品牌文化内涵在羊毛衫行业处于领袖地位但由于在赣州市品牌宣传力度不大致使它的形象还只停留在几年前的“羊羊羊”上并没有进一步提升现在赣州市“恒源祥”在赣州文清路的一个小店面没有发挥它本有的知名度而随着其他品牌不断介入“恒源祥”便被日趋淡化了因此寻找突破口大胆宣传成为当务之急
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