顾客满意度监测与提高模型——让您赢得更多的忠实顾客

标签：企业客户管理,客户管理培训,
顾客是上帝
•追求顾客满意成为现代企业的营销目标之一
顾客满意使营销成本最小化
•鼓励满意顾客重复购买的成本
•获得一个新顾客的成本
•挽留一个不满意顾客的成本
不满意顾客的口碑影响-坏事传千里
•满意顾客平均向3个人传播口碑
•不满意顾客会向9-10个人抱怨其经历
顾客满意度研究目的
•衡量顾客满意度
•了解对满意度影响较大的关键因素--客观、准确的衡量工具
•确定自身优势和弱势
•寻找提高满意度和忠诚度的行动策略--有效可操作决策支持
最终目的是帮助客户赢得更多的忠实顾客实现成本最小化、收入最大化、利润最大化
顾客满意度模型
顾客满意度指标
•基础指标：总体满意度（TOP2）（CSI）
•辅助指标：
-不满意比例指标（SoD)
-关键因素满意度
-顾客忠诚度、重复购买率和推荐率
-（加权）平均数指标
•相对指标：
-横向排序指标：不同部门、地区的对比排序
-横向差距指标：对比竞争对手或行业领导者的差距
-纵向改善指标：对比以往满意度数据
满意度比较模型的应用
因素贡献度分析--亟待改进保持优势
提高满意度首要行动原则
--重要程度高、满意程度低的因素是重点改善目标
提高满意度的行动准则二
--综合权衡满意度、忠诚度、推荐率作为行动目标
提高满意度行动准则三
--缩小与竞争对手或行业领导者在关键满意因素上的差距（因素2是品牌A相对竞争品牌的弱点应重点改善）
提高满意度行动准则四
--选择最佳因素组合
•模拟不同因素组合的改善效果选取成本最小而使整体效益获得最大提高的因素组合
提高满意度行动准则五
--不满意顾客群需要特别关注
•不满意顾客群容易流失成为竞争对手的顾客
•不满意顾客通过传播不满影响数倍顾客的购买决策
•分析造成顾客不满意的关键因素尽量挽留顾客提高顾客保持力
•争取竞争对手的不满意顾客
......
， 名称：顾客满意度监测与提高模型——让您赢得更多的忠实顾客，我们己经对顾客满意度监测与提高模型——让您赢得更多的忠实顾客进行杀毒，以保证您的安全下载顾客满意度监测与提高模型——让您赢得更多的忠实顾客，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com，顾客满意度监测与提高模型——让您赢得更多的忠实顾客的文件大小为2.29 MB，运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统