高校市场及其营销策略的选择

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近三年来我国高等教育经过连续扩招规模不断壮大在校生人数从1998年的623万人发展到今天的940万人按目前我国高等教育的发展速度和招生规模到20xx年时我国高等教育在校生的人数将超过1600万成为世界高等教育大国这些数字对于我们市场营销工作者来讲不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高而且意味着高校将成为一个巨大的市场高校市场不仅能够成为企业的一个重要目标市场而且还是企业人力资源的重要储备库正是在这种考虑下我们开始思考高校市场并试着探讨高校市场的营销策略
一、高校市场的特点
1、市场规模大
著名的营销大师菲利普•科特勒认为市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定我们可以从三个方面来分析高校市场的规模首先我们国家的高校数量相对量和绝对量非常大据资料截至20xx年底中国高校在校大学生人数已达1100万而且在今后五年内将增加到1600万人我们以南京为例根据有关资料显示南京地区现有各类大专院校48所中等专科学校54所在校大学生十万多人在校研究生6000人居全国前列其次高校学生有着非常强烈的消费欲望尤其是在一些相关的消费品领域如电脑、手机、随身听、书籍等据最近在武大、华中科大和武汉理工大的一份随机调查显示高校学生手机持有率高达27％高于武汉地区的市民手机持有率18％再次高校学生是具有高素质的群体是我们社会未来消费的主要力量并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应因此企业成功地在高校树立起品牌就能够更好的为明天的竞争打下良好的基础而这个时间并不久远一般应该在3-4年
2、地区分布相对集中
由于地区间经济文化发展的差异我们国家的高等院校一般分布的地区相对比较集中在我们了解的江苏省81所高等院校中南京市就有31所约占38.2%
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