KPI及考核流程

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KPI及考核流程
KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的
销售计划报告月100分见附表115%见表一本岗位提交报告制订月产品销售计划对生产起指导作用
销售情况分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交报告销售业绩分析
销售情况（价、量）预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交报告对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析对制订宏观政策提供依据
用户反馈意见分析报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交报告用户对产品满意度的反馈
市场长期发展趋势分析报告年100分见附表410%见表四本岗位提交报告为企业发展制订长期战略提供依据
软指标评分表
表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）
请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
报告上交及时性10%
本阶段销售公司工作实施内容20%
本阶段销售公司工作实施效果分析25%
下阶级销售公司工作重点25%
提高销售公司工作效果建议20%
总计100%
附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
报告项目内容
员工流动率分析
本阶段工作回顾
本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况
各部门职能变动分析
下阶级销售公司工作展望与计划
根据公司战战略制定销售公司规划
表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）
请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
报告上交及时性10%
管理制度是否能体现公司文化20%
各项管理制度制定与完善情况40%
管理制度是否具有有序性30%
总计100%
附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）
报告项目内容
本阶段管理制度执行情况
目前管理制度存在问题分析
本阶段管理制度修订情况
如何提高管理制度执行效果的建议
下阶段管理制度结构改进工作计划
表三：培训工作报告评分（总经理填写）
请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
报告上交及时性10%
培训工作是否与公司战略相符25%
培训内容是否与本年培训主题相同20%
培训预算使用情况分析15%
员工对培训工作满意度调查30%
总计100%
附表3：培训工作报告（销售公司填写）
报告项目内容
对销售公司培训方向的把握
本阶段培训工作内容
本阶段组织各项培训目的分析
培训制度与文化结合情况分析
培训费用的使用情况分析
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