销售人员绩效奖金发放办法

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第一条为鼓舞销售人员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场本公司特制订本办法
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）其各自的计算方法为：
1.收益率得分
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③如存在亏损则盈亏率为负
2.销售完成率得分
①销售完成率得分=40分×销售额完成率
②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③如有个别特殊原因使销售大幅度增长则原销售目标应再增加以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标
④实际销售额一律按净销售额计算
3.货款回收天期得分
①贷款回收天期项目基准分为30分
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分每减少一天增加1分
4.呆账率得分
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