分公司绩效考核办法

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第一章销售人员业绩考核办法
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员充分发挥自己的潜能提高销售量完成销售目标
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员
第三条业绩考核的原则是：公平公正易于理解和操作完整；奖优罚劣奖勤罚懒；奖为主惩为辅
第四条考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核
1、基本工资
2、销售量目标考核
（1）业绩提成
（2）超额提成
3、管理目标考核
业绩奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金
第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况采取划分销售区域下达区域销售目标和安排区域销售人员销售区域的划分十分重要销售区域的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的
（三）使销售人员有足够的工作量
第六条销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月—五个月
2、基本工资：300元/月
3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月

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