某面粉公司销售部门绩效考核表格

标签：绩效管理,绩效评估,绩效考核制度,
计算方法或评价依据

面粉销量统计表
计划销量*（250-60）元/吨
逾期30天以上的应收帐款
本季新发展个数及销量年度累计情况
由销售部门每季定期调查做出评估
实际销售量/计划销售量
月末应收帐款余额/本月销售收入*30
可控销售费用/面粉总销量
（上月客户总数－本月客户流失个数）/上月客户总数
月末产成品库存金额/本月销售成本*30
按类别选一代表产品以当期市场行情作为评价依据
选择典型客户进行分析经营影响程度双向信息沟通
2月以上滞销产品数量比例/本月销售数量
对帐单正确签回数/对帐单发出数收货确认单数量/运货次数
每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域进行分析
业务代表对该区域内客户的平均拜访次数选择性评价
行销部副经理以上人员对客户的拜访人次
具体方式、形式、费用以及效果评估未来计划
具体方式、形式、费用以及效果评估未来计划
具体方式、形式、费用以及效果评估未来计划
销售计划编制的及时性和合理性
参见业务代表管理办法
销售中心之评审、开票、收款环节
检查评价员工考勤、遵章守纪等情况
主针对部门的满意度每季度一次
统计员工建议数量及采纳情况
对自我、部门、公司学习需求或培训情况作出评价
对业务流程的改进和创新
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